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令人感激的错误
日前一时兴起做了个体检，结果令人意外，除了以前就有的高尿酸高血酯外，竟然空腹血糖超过9.3，比糖尿病的标准诊断指标7.0高很多，网上查资料，几乎可以认为就是糖尿病。糖尿病可就麻烦大了！家人都非常震惊，立即总动员，我觉得很温暖。
网上资料不系统，买了些书系统地了解糖尿病。一看才发现自己过去的生活方式问题很大，颇有觉今是而昨非的悔意，下决心从善：
1． 每天有氧锻炼半小时以上
2． 少吃米饭、面粉制品，多吃粗粮；少吃脂肪，多吃蛋白质
3． 少吃晚饭，不吃夜宵
4． 早睡
这两天按此执行，觉得颇为舒服。心里有健康生活的充实感。
糖尿病光靠锻炼和饮食不行，还是要看医生的。医生开了单，做更详细的检查，今天早上去取结果，没想到血糖、胰岛素、糖血红蛋白指标全部正常，这说明之前的检测结果是错的，我猜测是因为那次检查前禁食时间不足8小时的缘故（以前不知道此要求）。
高兴之下，又十分感激，感激那个错误的结果，让我及时警惕，了解到不健康生活的后果，决心改善已经紊乱的内分泌。
最近看的书里，最有意思的是《刘太医谈养生》，此书跟我们日常概念颇有不一致，言语也有偏激造作处，我甚至怀疑其为伪书，但原理上它能自圆其说，思路及细节颇堪引用。书太厚，我用思维导图整理了里面的要点，感兴趣的朋友可以向我要。
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将商业计划写成故事
商业计划需要在投资者脑袋里形成某种想象情境，正是这些想象触发投资者的荷尔蒙。
如果你要吸引其他人加盟团队，机制类似。
因为知识背景、兴趣背景和思想方式的不同，不同的人对同一份商业计划，脑袋里出现的想象情境不一定一样。
如果大家谈的不是同一个情境，有可能便会鸡同鸭讲。
那么，为什么不通过故事，把大家的想象固定在一个情境里呢？
例如：
1． 一个用户如何遇到一个网站，什么吸引了他，他发现了什么或遇到了谁，最后留下来做什么。
2． 网站的业务员拜访一个企业。企业怎么问，业务员怎么答。企业做了什么调查，内部怎么讨论，做出什么决定。
想象一个典型情境，用具体的模拟人物（每个角色有名字），用生动的语言描述过程或记录对话。
在团队内讨论或跟投资人讨论时，围绕故事来补充、争论（例如想象用户可能遇到的问题，企业可能产生的反应，用现实情境对话来处理），可能更能激发丰富灵感，取得真实共识。
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建一个网站，首先要瞄好地形
最近做的《社区网站快速自检问卷》，其核心就两条：用户可感知的价值、互动的自发驱动力。这两条可以用两个字来概括：顺势。
网站是凹的，用户和内容象水一样，从高往低自动聚集，是顺势；网站是凸的，要费力往上推水，不是顺势。
网站是小河，宛转平和，鸟鸣鱼跃，是好的顺势；网站是瀑布，来多少走多少，积蓄不下来，不是好的顺势，除非你要水力发电。
前些时看了几本讲风水的书，发现风水有类似的讲究：
坡上的房子、下坡地段的房子不好，因为不能聚气。
屋后有水流、快速路的房子不好，因为气被带走。
房子不能进门见窗，因为气一进来就跑了，这种房子要用屏风挡一下。
由此而看，建一个网站，首先要瞄好地形。#此前在首页部分显示#
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社区网站快速自检问卷（beta1版）
备注：此问卷只适合初创社区。问卷的可执行性不一定很好，更适合作为一种有则改之无则加勉的自检提示。
一． 用户价值（共20分）
1你的网站对用户有足够价值吗？（10分）
你的目标客户是哪些？他们是积累性的还是过路性的？每个用户的平均存留周期和需求频度如何？#此前在首页部分显示#
你服务哪些需求？用户的需求有多强烈？这些需求背后真正需要的是什么（提供什么才能真正满足这些需求？）你致力服务于这些需求的哪个阶段？
你能服务到哪个程度或层次？用户足够满意吗？
目前还有谁在做类似的服务，他们的哪些服务得到用户认可，用户的哪些核心服务他们还没有做到（注意是雪中送炭的核心需求，而不是锦上添花的衍生需求）？
2你的需求优先级是否清晰？（10分）
如果必须减少一半，你必须保留满足哪些需求？再减一半，你坚持满足哪些需求？还能减吗？
你是否具备满足核心需求的足够资源？
满足核心需求，在所有竞争面前，你已经做到什么水平？
二． 形式魅力（共20分）
1你对网站价值的感知（5分）
你想突出的吸引力是什么？
如果必须减少一半，你减少哪些栏目？再减一半，你留下哪些栏目？如果必须减少一半，你减少哪些功能？再减一半，你留下哪些功能？
哪些功能通过运营可以替代？
2用户对网站价值的感知（10分）
潜在客户能够很清晰地在网站找到想要的东西吗
你能够为用户做什么，用户能清晰感知吗？网站是否围绕对用户的价值来组织和表达（例如网站标题、栏目名称、导语是否能让用户明确感知对他的价值）？
网站核心页面最突出的关键词是什么？
你无时无刻不在强调网站能够为用户做什么吗？
用户将怎么向朋友推荐你的网站？你想象他们会怎么说？
3新鲜（5分）
用户能感觉到这是个全新设计的网站吗？
你认为你的网站有哪些东西会让用户产生惊喜的感觉？
你的内容新鲜吗？大部分内容是用户发的吗？
你的网站能够吸引用户点几个页面？用户在哪个页面的流失率最大？
你的网站标题、栏目名称、导语是否有个性吸引力？否贴近用户喜好或特性？
三． 互动驱动力（共30分）
1你提供了足够利益吗（10分）
用户会为了获得某些资源而积极互动吗？用户会为了某些人而积极互动吗？用户会为了经济利益而积极互动吗
这些互动的动力有多强？（能驱使多大群体用户做多少动作，互动动力=互动群体/总群体*平均互动行为数/完整互动流程所需互动行为数）
用户要做多少互动动作以及多长时间后能够感觉到互动带来的利益？
2你做了足够引导吗（10分）
用户认识到互动获得的利益了吗？
你对用户互动的期望，要求他们做什么，无时无刻不在强调吗？
你让用户不知不觉参与互动了吗？你通过文字、游戏、操作向导自然生动地引导用户产生内容或产生互动（包括与网站互动）吗？
你不断给予用户及时的鼓励和用新的目标吸引他们吗？
3你重视用户个体吗？（5分）
你始终在推动用户个体的展现与交流吗？你能够让用户经常感觉到被某些人关注吗？
用户能够快速掌握在本站的生存法则吗？用户知道怎么形成熟悉和信任吗？
参与互动行为的群体和你的目标客户的重合度有多大？
4你能调动用户群体吗？（5分）
意见领袖在网站会员中的比例有多少，他们能够影响多大范围的用户群？
自发群体的组织结构能快速建立吗（例如角色和阶层）？如果群体管理者缺乏组织能力，网站能帮助他吗？
在站内，群体间能够以群体为单位互动吗（交流、竞争、合作）？在站外，群体能够对外以群体为单位活动吗？
四． 运营策略（共30分）
1你专注于用户可感知价值吗？（5分）
你是否主动组织用户能感知到的价值？并尽力告诉潜在用户？
用户感觉到你可以提供的价值，是否比实际的还多？
有多少用户经常性地会对网站提出期望和要求？
2你专注于吸引和培养核心用户吗？（5分）
你是否耗费资源从外部发现潜在核心用户并把他们引来？
你是否对来到的潜在核心用户有专门的培养措施？
3你重视培养版主队伍吗？（5分）
你的版主队伍是否理解网站的目标？
你是否对版主有专门的培养和管理措施？
4你营造人气感吗？（5分）
在初期人气不足的时候，你是否在全局或局部营造“虚假繁荣”，使用户感知到活跃的人气？
5你通过网络推广你的网站吗？（5分）
你是否有明确的推广方式和资源，用于网站的推广？
你有明确的、准备用于网站推广的资金吗？
你是否提供诱导工具促使用户做病毒式传播？
6你线上线下结合良好吗？（5分）
线下活动的流程是否和网站的功能紧密结合？
用户自发的线下活动是否愿意到网上来发起和反馈？你做了什么来促进？
这套模板大部分是从《互联网创业咨询》的咨询问答中抽象出来，思践、麦田等提供了重要的补充意见。模板目前还很粗糙，希望能得到大家的修正添补意见，建议意见请到http://group.mayi.com/main/8637/分享。
文章发表于 未分类.
盈利模式是供求关系的儿子
于炒股向来是不感兴趣，不过最近无意翻起一本讲股票投资的书《投资者的未来》，却津津有味看了两天。这本书用数字说话，颠覆了很多常态的观念。
例如，生产力发展迅猛的产业，例如科技，不等于投资者的收益会好。第一个原因很实在——因为投资者用过高价格来购买。第二个原因对我冲击很大：供需关系比生产力发展更重要。以光纤为例，没错对带宽的需求越来越高，可是当大量投资进入此环节，以至远远超出需求增长的速度时，投资者的钱就为人民服务了。另一个例子，那些不景气的行业，例如美国的航空业，大量企业破产的同时，存活的企业因为行业资源的聚拢，低调地闷声发财，胜于那些风光的企业。
由此我联想到，我们目前面对的互联网，内容的供应、服务的供应，都远大于需求的发展，难怪利润无从而来。不是找不到盈利模式，而是所有盈利模式被供求关系破坏了。如果有一种盈利模式能够存活，那么不是因为模式本身，而是存在供求的平衡，甚至求大于供的垄断局面。因此，寻找盈利模式的努力，应该转型为致力于在局部领域形成求大于供的局面。
许多人讲，网站有人气，以后总会有盈利模式，我觉得说得不透彻。人气本身不是关键，能否形成某种有利的供求局面，才是关键。
从这个角度也可以用来分析创新，我们为什么要创新，就是为了创造新的供求相互关系。
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杭州杂记
三日杭州之行，来去匆匆，随记几笔。
思践
拜读思践文章久矣，是拜读，不是阅读。这次相见，见了一面之后，忍不住又约见了一面，解惑良多，启发良多。
大部分的人，在多年生活中形成了思考的模式和习惯，而思践不同，他形成的是一套方法论，类似老马“生产力与生产关系”这样的体系，我的许多问题，到思践手里或者迎刃而解，或者另辟新篇，实在是别有洞天。
我触动比较深的，有两点：
1． 用户的成本收益观。评估创业思路也好，分析网站定位也好，琢磨界面细节也好，从用户角度考虑其投入及收益，已经成为思践思维的基本元素。一般人都会自觉不自觉地分析用户利益，但如此重视用户成本，如此关注用户利益，其强度确实给我很大的冲击。“只有偏执狂能够生存”，可能指的就是这样的理念和积累。
2． 互动与反馈的神经。与用户的互动，其背后也许是对人这种动物的孤独性的体察，打动人心、进入人心的，往往是那一丝一微的感应，我感觉到思践对此不仅仅有理念，更多是直觉和感应。我还记得一个细节，思践提出，用户第一个互动对象是机器——站点，要立即给予积极的哪怕很小的反馈，例如在注册前后就可以有简单的互动，例如小测试、针对性地分配个人属性，等等，有那么一点个人化、用户极低成本就可以参与互动的东西，再随着用户的投入逐渐切换到活人。那么一点点小东西，可能就改变了用户与网站关系。其实人和人之间不也是如此么，一点点细节、两三句话，会极大影响初识者之间关系的演变。
十九楼
早晨时，小周来接我们的时候，我就跟麦田说，感觉到这个团队的风貌不一般，这种感觉一直不断强化。离开时，送我们的司机谈论起上午的研讨交流，说了一句，“刚才我也在听”，我不禁心里叹一声。感觉到，有一种事业的感召力，在影响着这个团队。也许还有老林的个人魅力。
另一个产生很深印象的是，本地社区的力量，以及本地媒体对于建立此类社区的影响力。对于社区的广告盈利模式，我以前一直的看法是容量有限，这次交流后略产生了些新想法。
麦田
一直以来看麦田文章的印象，是他十分能够发现细节、总结提升。感到奇怪的是，在杭州听麦田谈他的蚂蚁思路，总觉得搔不到痒处。急得我忍不住不断发表议论，颇有帮他搔一把的压力。
回来后，把麦田的思路跟助手说了一说，她三言两语我就明白了。原来是我心有成见，未能真正体会麦田的思路。把助手的话发给麦田，他直喊这就是他的想法。
蚂蚁是个了不起的构想。真正的思路隐藏在其中，此中有真意，欲辨已忘言。麦田当面跟我说了三天，我都未能真正理解，我很想知道其他人在蚂蚁新版上线后能够理解多少？不会是我太笨吧？
红鼎
红鼎的老刘和老项，都有相当的理想主义色彩。理想主义是创业者最好的状态之一，我更愿意把他们两位看成创业者。另外一个很深的印象是，人正。晚饭后喝茶的时候，听老刘谈他的公益探索，谈企业家发展到一定时候的心态境界，是一种难得的享受。回来后用了一个晚上看老项的博客（http://www.ourzb.com/torain/），有点吃惊，他看的书，超出我的想象。
在红鼎恰巧遇到IDG的俞，听他对一个创业项目进行评估。三个印象：1、先归类，跟现存事物对个参比；2、高度重视已经取得的业绩证明，甚至重于创新思路、商业模式之类；3、重视承诺，创业者如果因为当时的情境而夸口，要吃大亏。
俞对网站传递给用户的集中冲击，即减法的强调，给我很深印象。
传统企业的网络困惑
见了两家传统企业的老总，一家年零售十亿以上，一家是本地略有名气的品位店。前面这家做了个电子商务站，功能一切齐全，甚至可以说有一些自己的突破，但就是没有人气，强悍的地面资源没有能够传递到网上；后面这家也做了个电子商务站，地面资源也是没有传递到网上来，例如有特色的产品体系以及会员基础。
前一位老总对于电子商务是有战略上的考虑，而且很清晰、很到位，但不知道在网络这个新世界，如何展开，又如何与地面体系对接。仿佛草原上的狮子，来到沼泽的草地里，优势有时继续是优势，有时又成为劣势，必须重新学习适应的手段，不免有些不知何处下手。有强悍地面资源的企业，一旦掌握方法，自然是要翻云覆雨，但也正因为深厚的地面资源，很可能在思想模式、经营体系、人事体制上反受所累，成为慢鱼。我的建议是首先要分拆，建立独立的机构，独立考核。所谓“屁股决定脑袋”，屁股在地面上，脑袋是无法适应水里的，要先把相关人员放到水里。现在缺乏人才，无所谓，只要愿意学，慢慢就学会了。至于全局联动，那是掌握方法、积累人才以后的事情。
后一位老总情况也很典型。一条鲶鱼在小塘里可以是个人物，在大江大河里可就没人理会了，网络实在太分散，大声吆喝，也只有几个偶然经过的看两眼。如何发现或者创造自己的小塘？我认为这是关键。
对于传统经营中的会员资源和品牌资源，并不是简单地印个网址就能拉来，关键是你拉来能怎么用？如果能够想明白这点，自然不缺方法。中小传统企业常常是想不明白网络能干什么？带来新客户有限，老客户拉来对增加营收有限，为什么要投入？这需要一个观念上的突破。既白觉得，网络不仅仅是现实社会的延伸或映射，他的核心力量是对人的接触和影响，这是一种高度放大了的力量。这就象二郎神晃身一变，身高万丈，这一拳砸下来，自然要跟原身有所不同，不然，他干嘛要变身呢。
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